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教您如何在敦煌網中設置價格

2014-09-28 標籤:產品價格設置價格外貿交易銷售技巧備貨

   當你進入上傳產品頁面,然後第二個版塊產品銷售信息,下面的內容就是如何設置價格了,設置價格的時候我們需要了解如下信息。

  首先,需要填寫銷售計量單位:您所銷售產品最小的計量單位,也就是單個產品的量詞。例如,您銷售的是襪子,則選擇雙(pair);您銷售的是手機,則選擇件(piece)。

  然後,需要寫銷售方式:您可以根據實際所賣產品的重量、體積、貨值來選擇打包方式。比如,手機、平板電腦這種貨值比較大,或者傢俱這種體積和重量都比較大的產品,較適合單件賣;襪子這種重量、體積和貨值都較小的產品,較適合打包出售。

  最後,也就是價格的設置:這個至關重要,在進行價格設置之前,我們先來了解幾個概念:

  1、購買數量區間:定價時,在不同數量範圍內設置不同程度的價格優惠,購買的數量越多,越應該設置一個優惠的價格,此時應該設置批發數量的價格區間。比如:客户購買1件到10件產品為50美金,21件到50件產品批發價是29美金。

  2、賣家銷售價格:賣家交易成功後,實際收到的貨款。

  DHgate銷售價格:賣家銷售價格+平台佣金=買家購買時需支付的價格。

  3、佣金:交易佣金是動態的,按照不同的銷售額收取3%——14%的交易佣金。

  階梯佣金計算公式

  當訂單金額 >= US $300時:

  平台佣金=訂單金額*佣金率(4.5%)

  當訂單金額 < US $300時:

  平台佣金=訂單金額*佣金率(按類目不同為8%或12%)

  根據階梯佣金計算公式,買家價格計算方法為:

  當實際收入*數量 >= US $286.5時:

  買家價格=實際收入/(1-佣金率),佣金率=4.5%。

  當實際收入*數量 < US $286.5時:

  買家價格=實際收入/(1-佣金率),佣金率按類目不同為8%或12%

  4、備貨期: 指買家付款後,供應商發貨所需要的生產、備貨時間,超過填寫的備貨期內還沒有發貨的,訂單將自動關閉,操作退款。另外買家普遍喜歡購買能夠快速發貨的產品,如果您的產品能在1天內發貨,將有絕對的競爭優勢。

  定價、設置產品價格是賣家們經常頭痛的問題,利潤過高,產品價格沒有競爭力,失去了客户就意味着賣不出去東西。利潤太低,又不掙錢。那麼設置一個怎樣的利 潤空間合適呢?合理的利潤空間應該是5%到20%之間,因為是批發平台,產品要體現批發的特性,如果您的貨源不是直接從工廠拿貨,那麼在設置價格的時候建 議不要定過高的價格,否則很難銷售出去。打開市場的第一步就是要先走銷量,積累自己的客户,因此,只有合理的設置您的產品利潤空間、合理定價,才能為自己 的產品打開屬於自己的市場,才能贏得客户賺取更多利潤。

  網站還提供了詳細的定價策略供參考,大家可點擊查看://112469.xn--xhq4uv26exop.xn--55qx5d/seller/pro/98lp_2.html

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