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億級大賣親自揭祕!下半年主攻這些品類準沒錯......

2020-08-24來源:雨果網 標籤:成功經驗選品海外市場跨境電商

  後疫情時代的危與機:三大要素解決賣家之痛



  目前,跨境電商賣家們面臨的大環境挑戰主要有四個:第一是全球市場不穩定,包括環境因素和政治形勢不穩定;第二是消費方式發生了改變,消費主力從線上轉移到線上;第三是競爭激烈,尤其是一些傳統B2B企業;第四是訂單方式改變,比如説大單變小單,長單變短單。依託於大環境的不穩定,跨境電商行業也面臨着諸多挑戰。

  要解決這些問題,敦煌網招商總監葉煌煌表示,要抓住三個要素——新市場,新機遇,新玩法。新市場主要是指“一帶一路”沿線國家大概有64個國家和地區,經濟總量21萬億美金,這是一個新市場,包括東南亞、南美,有巨大的人口紅利。新機遇更多是來自於互聯網滲透,比如東南亞電商市場的發展是基於人口紅利和互聯網的滲透。新玩法現在比較多,比如網紅KOL、短視頻、直播帶貨、口碑推廣等等。

  “目前跨境電商的兩種模式,精品化路線和鋪貨路線,沒有優劣之分,只有適不適合。”葉煌煌説,針對這兩個模式,敦煌網給賣家提供了幾個方面的支持:

  一、推出國貨精品揚帆出海項目;

  二、鋪貨渠道享受佣金2%封頂以及功能支持、流量支持、客服支持等;

  三、推出SaaS平台MyyShop,將賣家接入正在迎來爆發式增長的海外分銷市場;

  四、加快海外倉佈局,目前已經有超過10個海外倉,主要在歐美和部分新興市場;

  五、社交媒體陣容,比如直播等。

  破局拉美市場,賣家需先發制人



  同樣作為2020年潛力無限的跨境電商新市場拉美市場,很多賣家猶豫該不該入局。事實上,整個拉丁美洲地區擁有全球10%人口占比,GDP總值佔到全球8%,將近中國二分之一,印度的兩倍。整個拉美地區互聯網用户數已經超過了3.75億,智能手機用户數也達到了2.5億,截止2018年,該地區手機普及率達到了63%,預計到2023年會達到79%。

  2019年拉美地區零售額增長5.3%,達到2.094萬億的規模,預計到明年,拉美電商市場規模也將攀升至1180億美元。

  對於賣家來説,拓展一個新興市場,語言上會有一些障礙,甚至今年因為疫情,可能會出現人手不足等種種困難跟痛點。對此,敦煌網全球本土化事業部高級運營經理梁嫣婷表示,敦煌網三大政策扶持賣家:

  一、完成了本地店鋪開店,以及系統的上線能夠幫助賣家秒開店鋪秒出單;

  二、推廣流量資源,因為跟平台深入合作,所以有更多流量跟活動的傾斜;

  三、物流價格,單個賣家去跟物流商談判會呈現成本偏高,敦煌網已經完成了連接,幫助賣家實現更優惠的價格。

  億級大賣分享選品祕笈:要把平台爆款和新品研究透



  大會中還有一個引人矚目的案例,就是敦煌網億級大賣田昊麟的分享。田昊麟從2005年開始進入這個行業,2012年創建了貝寶電子商務有限公司,2019年公司於江蘇科創板上市。目前年度總GMV達到了上億美元的水平。

  選品怎麼選,田昊麟有自己的一套祕笈。首先產品開發應該看平台的爆款。他分享道,“我們做婚紗禮服,會看平台婚紗禮服哪些款式好賣、有多少訂單、好評度怎麼樣。無論它的好評度如何,都是賣家選品的參考。”

  第二個是看平台的新品。“看這些新品整體數據,比較自己店鋪的新品和平台的新品,結合自己工廠做開發,並且進行拓展。其他平台熱賣款式和社交平台關注度比較高的產品,比如亞馬遜,Facebook一些社交平台產品,把它引進過來。”



敦煌網全球開店

  本文內容轉自雨果網

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